演唱会内卷失灵！下沉市场崛起，细分赛道暗藏破局密码

更新时间：2026-01-03 18:16  浏览量：4

哈喽大家好，今天老张带大家聊聊现在的演出市场简直比悬疑剧还抓马！一边是周杰伦演唱会百万人次线上疯抢，跨城观演率高达67%，3小时演出直接撬动72小时消费狂潮，带动商圈销售额环比暴涨160%；另一边是不少演唱会科技堆到顶，却还有观众悄悄离场，这冰火两重天的操作，真是让人看不懂！

热闹之下的离场悖论

咱先说说那些卷到飞起的舞台，简直是科技与情怀齐上阵

。2025年12月18日王力宏成都演唱会上，6台杭州宇树科技的银色亮片人形机器人同台伴舞，演绎《火力全开》时完成高难度“韦伯斯特”空翻。

相关视频引发关注，马斯克转发并留言称“Impressive”；工业机器人、前沿实时交互技术、巨型可升降装置全往台上搬，科技都不是点缀，直接成了主角；情怀牌也没落下，五月天的旋律一响，台下秒变万人合唱团，妥妥的青春回忆杀。

可为啥这么用心，还是留不住人

？我觉得核心就是“内卷没找对方向”。很多演出以为堆点科技、造点话题就能拿捏观众，却忘了大家花钱进场，要么图极致体验，要么图情感共鸣。

Z世代想打卡新鲜事，却烦透了千篇一律的炫技

；中青年想为青春买单，却容不下敷衍的制作。说白了，观众早就不傻了，娱乐预算就那么多，当然要花在刀刃上，谁愿意为“看起来热闹”的演出浪费时间？

两极分化的底层逻辑

不过行业也没坐以待毙，早就开始换赛道找出路了。

最明显的就是往二、三线城市下沉，演出市场已呈现明显下沉趋势，逐渐向二三四线城市辐射，不再局限于一线及省会城市。

这可不是降级，而是发现了新大陆——下沉市场的观众同样愿意为好内容买单，关键是要接地气，结合当地文化搞点差异化，才能真正留住人。

还有音乐剧、舞剧这些“小而美”的细分赛道，悄悄火了起来

。它们不拼流量明星，就靠情感黏性和圈层认同吸粉，而且女性观众是绝对主力：2025年剧场类演出购票观众中女性占比达68.8%，音乐剧女性观众占比更是高达75.5%，情感价值才是王道。

这背后其实是行业想通了，靠明星带票房就是一锤子买卖，来得快去得也快，真能长久的，还是好剧本、好制作。就像有些小剧场话剧，没顶流也能靠口碑和社群运营赚钱，这才是长久之计。

更聪明的是把演出和文旅绑在一起

。2025年7月，西安铁路局针对周深西安演唱会跨城观演热潮，加开3趟夜间“歌迷专列”，衔接演唱会散场时段，精准匹配北京、上海、成都等客源地返程需求，还在候车区、列车内布置主题体验区。

杭州在大运河杭钢公园举办的音乐节期间，将门票与运河沿线文博场馆、合作商户优惠打通，搞起“票根经济”，串联沉浸式城市漫游路线。

破局之路

其实这冰火两重天的背后，都是供需和消费观念在变

。供给端是顶级艺人档期全满，优质资源全往头部集中，导致非头部演出生存空间受挤压。

消费端是观众从盲目跟风变成理性选择，不再满足于“看过”，而是追求“值得看”。这种两极分化是市场成熟的必然，但也提醒行业，光靠堆料和流量已经行不通了。

说到底，演出市场没降温，只是粗暴内卷的时代过去了。观众想要的从来不是更炫的科技、更多的话题，而是一场能真正打动人心的体验。

未来能赢的，肯定不是财大气粗的金主，而是最懂观众的人——

用技术讲故事，不用来炫技

；用内容做根基，不依赖流量；用精准匹配代替盲目扩张。

毕竟所有套路都会过时，唯一能让观众心甘情愿掏钱进场的，

永远是“这场演出，值得专门来”的核心价值。