跳出内卷：用“边界思维”开创无人竞争的蓝海
更新时间：2026-01-23 15:37 浏览量：3
开创全新市场空间需要一种完全不同的战略思考模式。管理者应该系统性地超越边界进行思考，这样就能发现尚未开发的处女地，从而实现真正的价值突破。如果执着于战胜对方，竞争就会局限在仅仅对成本或质量，或对这二者一起，做些增量的改进。
——《开创蓝海》
要开辟全新的市场空间，首先必须完成战略思维的底层转换：真正的价值突破，从来不是在既定赛道内的内卷式优化，
而是源于对现有边界的系统性跨越与重构，
进而发现那些潜藏的增量需求
。
这正是蓝海战略落地的核心路径之一——
打破边界，重组价值
。
迈克尔·波特在《竞争战略》中提出，行业变革会重塑行业边界，因此企业应聚焦外部变革对行业格局的影响；而《蓝海战略》则颠覆这一视角，主张
企业自身可以成为边界的定义者与重塑者。
金和莫博涅明确强调：
市场边界只存在于领导者的心智之中。
真正具备战略视野的管理者，不会受限于现有框架，而是主动拆解并重组不同市场的核心要素，以价值创新思维挖掘或创造未被满足的需求。
以被《蓝海战略》反复引用的太阳马戏团为例：它打破了“马戏”与“戏剧”的边界，去掉成本高昂的动物表演与明星演员，保留杂技、小丑等核心娱乐元素，同时融入贯穿全程的主题音乐、舞蹈与戏剧叙事，最终创造出独一无二的 “马戏戏剧” 表演形态，开辟出全新的演艺蓝海市场。
在中国，这一路径迸发着出更强大的力量，玩出一系列现象级案例：从“文化+夜游+数字”融合的
大唐不夜城
，到“古镇+戏剧+度假”模式的
乌镇
，再到以沉浸式演艺活化传统文化的
只有河南・戏剧幻城
；从“地产+社区+文旅+IP”打造生活方式的
阿那亚、成都麓湖
，
到B站“最美的夜”跨年晚会中跨圈层、跨艺术形式的极致融合
——这些创新不仅重塑了文化文娱文旅行业范式，更向世界展现了中国式“打破边界，重组价值”的商业智慧。
下面，我们依据《蓝海战略》提出的六条路径，结合本土案例进行具体拆解：
减肥神药GLP-1等药物的横空出世，可能为美国航空公司每年节省超过5.8亿美元的燃油开支。谁能料到了?
——2026年投行Jefferies研究
这一路径的核心的是跳出
现有和自有
的行业边界，关注用户真正想完成的
“生活任务”与深层需求
，通过整合跨领域资源，提供超越单一行业全新的解决方案。
在蓝海战略语境中，“他择品”的范畴远大于“替代品”：二者在功能、形态上截然不同，但核心价值都是满足用户同一深层需求。例如，咖啡与“瘦身减肥产品”绝非直接替代品，却属于典型的他择品——二者都在争夺用户“体重管理”的需求。
以盒马为例，它不断打破行业边界的过程，正是这一思维的说明：打破“线上与线下”边界、打破“生鲜零售与餐饮”边界、打破“产品与服务”边界…，尽管仍在探索中，但其完成的生活任务已清晰：快速搞定一顿好饭、所想即所得、提供烹饪解决方案。它的竞争对手，正从传统超市，扩展至菜场、外卖平台乃至家庭厨房。
他择产业边界在哪里？如网飞创始人里德•哈斯廷斯的说法——
实际上，我们是在与你为了放松而做的所有事情相竞争，如游戏、饮酒、棋牌等，这些竞争对手特别难对付！
2、跨越消费群界
打破行业内按价格、性能、阶层划分的高、中、低端
消费群界
边界，融合不同圈层的核心优势，创造出满足
更精准用户共性需求
的新价值，从而开辟覆盖多人群的全新市场。
全球最大的女性健身连锁机构Curves（4500家+），便精准实践了这一路径。它敏锐捕捉到女性群体“高效、便捷、私密”的核心健身需求，跨越了“高端专业健身房”与“家庭健身”的边界，开创女性专属小型健身房模式。在这里，女性无需面对复杂器械与男性主导的健身环境，便能以更低成本获得专业指导与社群支持，重要的是还能社交！！！。
3、跨越买方链
跳出“聚焦购买决策者”的传统思维，将目光转向实际使用者、影响者，
重新定义谁才是真正的“用户”，并围绕其真实需求设计产品和构建服务体系。
传统医药行业的营销重心多集中于医生，而诺和诺德推出“胰岛素注射笔”时，便突破了这一局限，聚焦糖尿病患者的核心痛点：简化注射流程、降低注射痛感、便于随身携带与剂量控制，最终凭借对使用者需求的深度满足，迅速占据市场。
西贝贾国龙和华与华的“千不该万不是”，但其转型和聚焦“亲子餐厅”同样颇具启发。他们跨越父母，以儿童为核心服务对象，通过营养食材、趣味餐品、互动场景、社群活动等满足儿童需求，借助儿童对家庭消费决策的影响力带动家长到店，切入亲子餐饮蓝海，一度成为业界代表。
品牌应摒弃“只售单一产品”的思维，审视用户在产品使用前、中、后的完整需求链条，构建“产品+体验+服务”的全流程解决方案，创造超越产品本身的附加价值，形成差异化竞争力。
2026年罗振宇跨年演讲中提及的案例，便深刻诠释了这一路径。一家为游戏做配乐的音乐公司，在AI普及后，因为游戏策划可自行用AI生成音乐，外包需求消失。创始人卢小旭意识到，
客户深层需求并非一首配乐，而是“营造整体线下氛围”，
于是转型为游乐园、文旅项目、商场开业、行业大会等项目提供
“全场景氛围解决方案”
，整合音乐、视频、布置与表演，从制作单一产品转向提供整体服务，成功开辟新的增长曲线。
此路径旨在打破 “功能导向” 与 “情感导向” 的二元对立，根据用户需求变化，在理性实用价值与感性体验价值之间
进行巧妙转换或深度融合
，找到产品、品牌与用户的情感联结。
AI陪伴与疗愈类产品
的兴起就是生动体现。从拟人化的车载语音助手，到如Amazon Astro、Loona这样的桌面陪伴机器人，它们都超越了工具属性，通过情感交互满足用户的陪伴与慰藉需求。
此外，跨界联名产品同样是情感与功能融合的典范。例如
老凤祥
与《崩坏：星穹铁道》推出的联名金钞，将黄金的保值功能与IP的情感价值深度融合，发售后迅速售罄并在二手市场溢价，成为融合典型。
这要求企业不止于被动预测趋势，更要
主动参与并塑造未来需求
。基于技术、生活方式或政策的可见趋势，提前布局，开创即将到来的新市场。
数字音乐的兴起曾是明确趋势，而只有苹果精准把握这一机遇，不仅推出iPod，更通过
iTunes
构建了“合法、便捷、低价”的数字音乐生态，一举解决了用户痛点并重塑了音乐产业。
在中国，华为在芯片与操作系统领域的长期投入，DeepSeek推动低成本AI大模型普及，字节跳动在推荐算法与短视频领域的超前布局，皆是跨越时间、主动定义未来的蓝海实践。
蓝海从不是被动发现的偶然机遇，而是主动构建的战略成果。
当品牌学会运用这六条路径“
打破边界，重组价值
”
打破边界，重组价值
，市场便不再是一个既定、固化的战场，而成为一张可以被战略行动重新绘制的地图。每一次的打破与重组，都是在绘制属于自己的那片蔚蓝海域。